¿Qué es el cobranding?: La colaboración perfecta entre marcas
El cobranding, o la colaboración entre dos marcas para desarrollar productos conjuntos, se ha convertido en una poderosa estrategia para conectar con más consumidores e impulsar las ventas. Veamos algunos beneficios y tendencias que hacen atractivo el cobranding en 2023.
Beneficios del cobranding
- Mayor alcance de mercado: el cobranding permite combinar la base de clientes de ambas marcas, llegando a nuevos nichos de mercado antes inexplorados.
- Mejora de imagen: asociarse con una marca reconocida y bien posicionada refuerza la reputación y transmite valores compartidos.
- Optimización de costos: las inversiones en desarrollo, producción y marketing se distribuyen entre las dos empresas.
- Innovación: el intercambio de conocimientos y capacidades fomenta la creatividad para diseñar nuevos productos.
- Experiencia de marca: una colaboración bien planificada mejora la satisfacción del cliente con una propuesta de valor integrada.
Tendencias de cobranding para 2023
Algunas tendencias que están surgiendo en cobranding son:
- Colaboraciones entre marcas de moda y deportivas: lanzamientos de ediciones limitadas que mezclan estilos.
- Integración de marcas gourmet en supermercados: productos exclusivos en tiendas masivas.
- Alianzas entre bancos y fintech: aprovechar la escala tradicional con la innovación digital.
- Cadenas hoteleras creando experiencias con marcas de lujo: ofertas especiales para huéspedes VIP.
- Marcas de comida rápida con servicios de delivery: facilitar el acceso a nuevos canales de venta.
- Retailers apostando por marcas eco-friendly: para reforzar su compromiso con la sostenibilidad.
CATEGORIAS DE COBRANDING:
Algunas las vemos usualmente y otras son bastante innovadoras
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Marcas complementarias:
Ejemplo: Oreo y Philadelphia crearon una crema de queso con galletas Oreo trituradas. Unen galletas y crema de queso, productos que se consumen juntos frecuentemente.
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Marcas de categorías no relacionadas:
Ejemplo: Nike y Apple con el reloj Nike+ para corredores. Aunque no son categorías relacionadas, comparten valores de innovación y estilos de vida activos.
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Marcas competidoras:
Ejemplo: McDonald’s y Burger King colaboraron en una campaña contra el uso de antibióticos en pollos. Aún siendo competencia directa, unieron fuerzas por una causa compartida.
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Marcas de lujo + marcas masivas:
Ejemplo: H&M ha lanzado colecciones con diseñadores como Karl Lagerfeld, Stella McCartney y Versace para crear lujo accesible.
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Marcas con influencers:
Ejemplo: Puma con Selena Gomez, Adidas con Kylie Jenner. Tienen llegada a audiencias jóvenes afines a la marca.
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Marcas minoristas + marcas proveedoras:
Ejemplo: El supermercado Walmart vende ahora batidos Häagen-Dazs en sus tiendas combinando la escala de Walmart con una marca premium.
El cobranding bien ejecutado puede unir marcas de cualquier industria o tipo, siempre y cuando compartan valores, estilos de vida o se complementen para crear una nueva y atractiva propuesta al consumidor.
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