5 Años Como Partner Creativo Anual de LVS2 para las Campañas B2B2C de Yokohama Iberia
Durante 5 años, fuimos el partner creativo comprometido, con planificación anual y cero rotación de equipo, de LVS2, la agencia de marketing que gestionaba la comunicación de Yokohama Tires en España y Portugal.
Durante cinco años consecutivos fuimos el partner creativo de LVS2, la agencia de marketing responsable de las campañas de Yokohama Iberia, la división peninsular de la marca japonesa de neumáticos. No fuimos un proveedor puntual: nos convertimos en su departamento creativo externo, con una planificación anual compartida y responsables fijos de cuenta durante todo el ciclo.
El reto no era solo estético:
había que adaptar una marca premium japonesa al imaginario ibérico sin que se percibiera como una opción asiática genérica, y hacerlo dentro de una planificación anual por temporadas: una campaña de neumáticos de invierno no vende lo mismo ni se lanza en el mismo momento que una de verano, así que cada ciclo estacional tenía su propio calendario, mensaje y objetivos de venta.
Y todo bajo una estrategia B2B2C: el objetivo final no era venderle un neumático al conductor directamente, sino convencer primero a la red de talleres y distribuidores para que fueran ellos quienes recomendaran activamente la marca al cliente final.
EL RETO:
La misión no era sencilla: adaptar una marca premium japonesa al imaginario ibérico, evitando que fuera percibida como una opción asiática genérica o de baja calidad. Para ello, estudiamos en profundidad los brand guidelines globales de Yokohama y trabajamos junto a LVS2 para construir, año tras año, una planificación anual de campañas dividida en ciclos de temporadas estacionales (invierno, verano, medias estaciones) — porque un neumático de invierno se vende con el argumento de seguridad y agarre en carretera mojada o con nieve, y uno de verano con rendimiento y viajes largos, y esa diferencia cambiaba el mensaje, el timing y los objetivos de venta de cada campaña.
Todo esto, además, bajo una estrategia B2B2C: nuestras creatividades no solo tenían que enamorar al consumidor final, sino sobre todo motivar a la red de talleres y distribuidores para que se convirtieran en prescriptores activos de la marca ante sus clientes.
MODELO DE COLABORACIÓN:
Un ciclo anual, no encargos sueltos
Cada año arrancábamos con una reunión de planificación anual junto a LVS2 en la que se fijaba el calendario de campañas por temporada (invierno / verano / medias estaciones), los objetivos comerciales de cada ciclo y las necesidades de activación en retail. A partir de ahí, todo el trabajo del año se organizaba en dos frentes fijos y recurrentes — Sell-In (mensual, hacia la red de talleres) y Sell-Out (trimestral, hacia el consumidor final) — con un mismo equipo de cuenta durante los 5 años, sin curva de aprendizaje repetida en cada encargo.
Ese compromiso anual es lo que nos permitió, campaña tras campaña, entender cada vez mejor los códigos de marca de Yokohama y anticiparnos a las necesidades de LVS2 en lugar de limitarnos a ejecutar briefings — que es, al final, la diferencia entre un proveedor puntual y un partner creativo de verdad.
PRODUCCIÓN DE CREATIVIDADES PARA CAMPAÑAS:
Siguiendo el calendario anual, la colaboración estaba dividida en dos grandes frentes recurrentes: campañas Sell-In y Sell-Out — el corazón de la estrategia B2B2C.
Sell-In: activación de la red de talleres (el «B2B» del B2B2C)
Mensualmente, desarrollábamos piezas para motivar las ventas internas de Yokohama a través de sus talleres afiliados, para que fueran ellos quienes recomendaran la marca al conductor, incluyendo:
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Newsletters HTML con tracking UTM
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Hero banners para la web corporativa
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Banners para la intranet B2B
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Piezas para redes sociales orientadas a canal profesional
Sell-Out: conexión con el consumidor final (el «C» del B2B2C)
Cada trimestre, alineadas con la temporada de neumático correspondiente (invierno o verano), se lanzaban campañas dirigidas al público final con un enfoque promocional más emocional y aspiracional. Diseñamos:
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Catálogos de producto impresos
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Flyers y leaflets para puntos de venta físicos
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Emails masivos promocionales
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Reels y piezas visuales para redes sociales
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Landing pages específicas para promociones
Cada elemento fue desarrollado tanto en español como en portugués, con adaptaciones visuales y culturales específicas para resonar con los públicos locales sin perder la esencia de marca japonesa.
PUESTA EN MARCHA:
Optimización, producción y consistencia
Nuestra labor fue mucho más allá del diseño. Nos encargamos de:
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Diseño gráfico profesional en Adobe Photoshop e Illustrator
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Maquetación HTML responsive en Dreamweaver y pruebas en Mailchimp
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Animación de vídeos cortos en After Effects
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Creación de plantillas editables en Canva para los equipos de retail
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Coordinación y planificación ágil en Trello + reuniones semanales por Teams
Trabajamos con plazos mensuales exigentes y nos adaptamos incluso a grandes cambios internos, como el rediseño completo de las campañas tras un cambio en la dirección de marketing de Yokohama. Logramos renovar el enfoque estético sin salirnos de los códigos de color estrictos de la marca (negro, rojo, blanco), simplemente modulando proporciones, jerarquías y estilo visual — sin romper el ciclo anual de campañas ya planificado.
RESULTADO:
5 años de renovación consecutiva: la prueba de un partner comprometido
No tuvimos acceso directo a las métricas de ventas, por lo que no podemos proporcionar datos específicos sobre analíticas, KPIs o tasas de apertura de nuestras campañas — esos resultados eran gestionados exclusivamente por LVS2 como agencia de marketing. Pero hay un indicador que vale más que cualquier métrica aislada: nos mantuvieron como partner creativo durante 5 ciclos anuales consecutivos, renovando la colaboración temporada tras temporada. Esa renovación sostenida es la prueba más sólida de confianza, efectividad y consistencia en un modelo B2B2C donde cualquier fallo de marca en el canal de talleres se paga caro. Tras ese periodo, un cambio en la dirección de Yokohama —trasladando la operación de referencia de Argentina a otro país— llevó a la nueva administración a trabajar con un equipo distinto, como suele ocurrir en este tipo de transiciones corporativas.
Este caso resume el modelo de partner anual comprometido que ofrecemos:
apoyar a marcas y a las agencias que las gestionan para ejecutar, mantener y elevar su comunicación visual dentro de un calendario anual, con un mismo equipo, durante años y no durante un solo proyecto.
Como agencia creativa centralizamos, temporada tras temporada, todo lo siguiente:
- Campañas creativas para publicidad exterior.
- Diseño de los emailings y newsletters.
- Animación de pequeños videos y creatividades digitales para redes sociales.
- Apoyo en la creación de landings para campañas en HTML.
- Diseño gráfico y generación de artes finales para soportes impresos como flyers y carteles.
- Diagramación editorial para apoyos puntuales en catálogos o trípticos de la marca.
- Apoyo en el mantenimiento de creatividades para la página web o intranet B2B.
¿Buscas un partner creativo anual, no un proveedor puntual?
Si necesitas un equipo creativo externo comprometido, capaz de sostener una planificación anual, ciclos estacionales y objetivos B2B2C compartidos, con visión estratégica, dominio técnico y confidencialidad como partner white label, somos la agencia que necesitas.
Actuamos como marca blanca o como departamento creativo directo, nos adaptamos a tus procesos y a los brand guidelines de tu marca, y te ayudamos a escalar tus campañas sin ampliar tu estructura.
Trabajé en P&G construyendo marcas globales con estrategias de branding para mercados regionales según cada consumidor. Complementé mi perfil 360º trabajando en agencias de medios para analizar las campañas después del click.
Siempre he estado con un lápiz en la mano, garabateando ideas para diseñar proyectos profesionales en el entorno de las artes digitales, el diseño gráfico, la animación y el 3D. Me encanta ver como paso a paso mis creaciones cobraran vida.
Versátil, resolutivo y productivo. A lo largo de mi trayectoria como periodista y especialista en marketing digital he realizado reportajes, artículos, entrevistas, publi reportajes creando contenidos para las marcas en redes sociales y portales.
Algunos me llaman diseñador, otros director de arte, incluso mi madre dice que soy artista y la verdad es que solo me gustan las etiquetas para diseñarlas.
Busco dar siempre una respuesta y una solución cada vez que recurren a mí, gestiono el servicio de atención al cliente de Brandesign.
